Ihor Saitschuk: „Unsere Partner kaufen die Aufmerksamkeit der Nutzer für Sportinhalte“

Bei der Paneldiskussion „Wer bezahlt den Sport: Ökonomie von Übertragungen, Werbung und Sponsoring“ beim SBC Summit Ukraine 2026 Lviv sprach der Commercial Director von MEGOGO, Ihor Saitschuk, über das Geschäftsmodell der Sportübertragungen der Plattform, die Arbeit mit Werbekunden und die Möglichkeiten für Partner bei großen Sportereignissen. Eines der Themen der Diskussion war der kostenlose Kanal MEGOGO Sport, der unter anderem einen Teil der Sportereignisse überträgt. Die Moderatorin Aryna Jewdokymenko fragte, warum eine kostenpflichtige Plattform ein kostenloses Produkt entwickeln sollte und wie es für das Geschäft arbeitet. Saitschuk erklärte, dass dieser Bereich gleich mehrere Aufgaben hat. Vor allem wurde MEGOGO Sport als soziales Projekt geschaffen, das Sportinhalte für Ukrainer zugänglicher machen soll. Der Kanal ist nicht nur über T2, sondern auch über IPTV sowie Kabel- und Satellitennetze verfügbar.

„Als wir MEGOGO Sport schufen, war das ein soziales Projekt, einzigartig in der Ukraine – ein vollwertiger Sportkanal, der für alle Nutzer völlig kostenlos ist. Jeder kann ihn sich ansehen und diese oder jene Ereignisse genießen“, merkte der Vertreter von MEGOGO an.

Zugleich erfüllen die kostenlosen Übertragungen die Funktion der Eigenwerbung der Plattform. Laut Ihor Saitschuk ist bei Weitem nicht jeder Zuschauer bereit, sofort ein Abonnement abzuschließen, sodass die Möglichkeit, ein Spiel oder einen Boxkampf kostenlos zu sehen, hilft, das Publikum mit dem Produkt vertraut zu machen.

„Der zweite Teil, der für uns obligatorisch ist, ist die Promotion der Plattform MEGOGO selbst. Wir lassen die Leute ein Spiel, Boxen, was auch immer ansehen. Nicht immer ist ein Mensch bereit, sofort hinzugehen und ein Abonnement zu bezahlen. Vielleicht denkt er, dass das genug sei. Aber wenn der Punkt kommt, an dem man mehr spektakuläre Ereignisse, mehr Sport möchte, einem die Übertragungen, die Kommentatoren, die Studios und so weiter gefallen, wechselt er zu MEGOGO und bezahlt das Abonnement“, erklärte Saitschuk.

Eine weitere wichtige Aufgabe des kostenlosen Kanals ist es, Werbekunden und Sponsoren von Sportübertragungen maximale Reichweite zu sichern. Außerdem gehört eine breite Verbreitung zu den Anforderungen internationaler Rechteinhaber beim Verkauf von Medienrechten.

„Die dritte Geschichte ist: Wir wollen unseren Partnern, die Werbung und Sponsoring in Sportübertragungen kaufen, maximale Reichweite bieten. Und der vierte Teil ist eine zwingende Anforderung der riesigen Rechteinhaber hinsichtlich der Popularisierung des Sports. Einfach so zu kommen, selbst mit unbegrenzt viel Geld, aber ohne jeden Punkt zur Verbreitung zu erfüllen, insbesondere die landesweite Abdeckung, gewinnt man die Ausschreibung nicht, um das gesamte Gebiet der Ukraine abzudecken“, betonte der Commercial Director von MEGOGO.

Gesondert erwähnte er auch die soziale Verantwortung der Plattform, insbesondere die Möglichkeit, die Spiele der Nationalmannschaft der Ukraine kostenlos anzusehen.

Danach ging das Gespräch dazu über, was MEGOGO der Wirtschaft auf dem Markt für Sportinhalte anbietet. Denn eine Partnerschaft mit Sportübertragungen kann nicht nur klassische Werbung umfassen, sondern auch Sponsoring, Studio-Integrationen, Product Placement und verschiedene digitale Aktivierungen.

Saitschuk erklärte, dass alle diese Instrumente Wege sind, die Werbebotschaft zur richtigen Zielgruppe zu bringen. Das Hauptprodukt, das der Partner erhält, sind die Aufmerksamkeit der Zuschauer und die Reichweite.

„Wenn wir über Kunden sprechen, dann verkaufen wir ihnen Reichweite und Nutzer, die Aufmerksamkeit der Nutzer für die Produkte, die sie in diesem Moment sehen. Wenn wir über Abonnenten sprechen, dann verkaufen wir ihnen Sportübertragungen. Zugleich trennen wir innerhalb von MEGOGO den Sportzuschauer nicht vom Nicht-Sportzuschauer. Wir bauen ein System auf, in dem es Filme, Serien, nationale lineare und nichtlineare TV-Kanäle, internationale Inhalte und so weiter gibt“, erzählte er.

Laut dem Commercial Director des Mediendienstes sind für Werbekunden vor allem das Publikum und dessen quantitative Kennzahlen wichtig, während konkrete Integrationsformate entsprechend den Zielen des Partners ausgewählt werden.

„Wenn wir rein über Werbung sprechen, dann ist alles, was Sie genannt haben, ein Instrumentarium, das wir nutzen, um die Werbeaktivierung so umzusetzen, dass unser Partner Publikum und Reichweite erhält. Tatsächlich ist es heute, global betrachtet bei Videowerbung, den Kunden nicht so wichtig, wo genau sie platziert werden, wenn es um lizenzierte, hochwertige Inhalte ohne Extreme geht. Sie interessiert die Reichweite und das Publikum, das sie bekommen“, erklärte Ihor Saitschuk.

Zugleich verwies der Redner auf eine Besonderheit des Sportpublikums von MEGOGO. Da der Großteil der Sportinhalte auf der Plattform per Abonnement verfügbar ist, kann das Unternehmen mit einem Publikum arbeiten, das bereit ist, für das Ansehen von Sportereignissen zu zahlen.

„Wir haben das zahlungskräftigste Publikum unter den Sportzuschauern versammelt. Fast der gesamte Sport auf MEGOGO ist hinter einer Paywall, und das ist heute das teuerste Abonnement in der Ukraine. Wenn ich also die Frage beantworte: Wir verkaufen ein Publikum – das zahlungskräftigste Publikum in der Ukraine –, und tatsächlich erhält der Kunde Reichweite“, betonte der Vertreter der Plattform.

Diese Reichweite helfen verschiedene Formate der Zusammenarbeit zu erreichen: Studio-Integrationen, Product Placement, Sponsoring und direkte Werbung. Dabei kann MEGOGO nicht nur mit Prognosen, sondern auch mit tatsächlichen Abrufzahlen operieren.

„Mithilfe verschiedener Aktivierungen – Studios, Product Placement, Sponsoring, direkter Werbung und so weiter. Ich möchte auch ergänzen, dass wir bei den Zahlen, die wir aus der exklusiven Verwertung von Medienrechten erzielen wollen, unserem Endkäufer heute die Zahlen zeigen können, die wir bereits haben. In diesem Zeitraum verstehen wir, wie viele Konsumenten wir haben und welche Kennzahlen wir erreichen können. Daher fällt es uns schon leichter, mit potenziellen Sendern über diese Zahlen zu sprechen. Dieser Weg war, wie gesagt, richtig“, merkte Saitschuk an.

Sponsoren und Partner des SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Mitveranstalter – Agentur für Breitensport der Ukraine und Sportbüro des Lemberger Stadtrats

Bau-Partner – Systementwickler RIEL

Partner Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Unterkunftspartner – Kostjukowki Apartments. Partner für Sportausrüstung – Kappa x KOKOTASPORTS. Stimmungspartner – Brauerei PRAVDA. Location-Partner – Barvy Event Hall

Fußballpartner – Bildungsplattform Play Vision. Offizieller Partner – Ukrainischer Karateverband. Sozialpartner – Stiftung Shakhtar Social. Exklusiver Fitnesspartner – UNI FORCE.

Medienpartner – Mediendienst MEGOGO, der größte Mediendienst der Ukraine, der exklusiven Sport, TV-Kanäle, Filme führender Studios und Bildungskurse überträgt.

Wasserpartner – Karpatska Dzherelna. Kaffeepartner – Sky Coffee. Funktionspartner – DR WITT. Süßer Partner – BISCOTTI.

Produktionspartner – NAZHYVO Production. Pflegepartner – Barbers, Medosan und Joko Blend. Offizieller Partner – Restaurantgruppe „Marymo svoieiu spravoiu“.

Technologiepartner – BotsBand. Stilpartner – YARMICH. Technischer Partner – PROOVE. Generalradiopartner – Lvivska Khvylia.

Gastfreundschaftspartner – Hotelcluster IBIS. Digitalpartner – ROAS marketing agency Red5. Businesspartner – Businesspark „Europasazh“.

Sozialpartner – Veteraneninstitut „Architektur der Resilienz“ der KNUBA. Sportpartner – Ukrainischer Padel-Verband.

Medienpartner des Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV und Setanta Sports. Werbepartner – MS Outdoor.

Informationspartner – die Fernsehsender „Mi – Ukraina“ und „Mi – Ukraina+“, Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, die Seiten Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS und XSPORT, das Nachrichtenportal „Korol Danylo“, die Plattform „Football 2.0“, „Egoist“ und PEREHOVORKA. Modepartner – Fashion TV

Quelle: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/