Ihor Zajczuk: „Nasi partnerzy kupują uwagę użytkowników wobec treści sportowych”

Podczas panelu dyskusyjnego „Kto płaci za sport: ekonomia transmisji, reklamy i sponsoringu” na SBC Summit Ukraine 2026 Lviv dyrektor handlowy MEGOGO Ihor Zajczuk opowiedział o modelu biznesowym transmisji sportowych platformy, pracy z reklamodawcami i możliwościach dla partnerów podczas wielkich wydarzeń sportowych. Jednym z tematów dyskusji był bezpłatny kanał MEGOGO Sport, na którym transmitowana jest m.in. część wydarzeń sportowych. Moderatorka Aryna Jewdokymenko zapytała, po co płatnej platformie rozwijać bezpłatny produkt i jak działa on na rzecz biznesu. Zajczuk wyjaśnił, że ten kierunek ma od razu kilka zadań. Przede wszystkim MEGOGO Sport powstał jako projekt społeczny, mający uczynić treści sportowe bardziej dostępnymi dla Ukraińców. Kanał jest dostępny nie tylko w T2, ale też przez IPTV oraz sieci kablowe i satelitarne.

„Kiedy tworzyliśmy MEGOGO Sport, był to projekt społeczny, unikalny na Ukrainie – pełnoprawny kanał sportowy, który jest całkowicie bezpłatny dla wszystkich użytkowników. Każdy może go obejrzeć i cieszyć się takimi czy innymi wydarzeniami”, zaznaczył przedstawiciel MEGOGO.

Jednocześnie bezpłatne transmisje pełnią funkcję promocji samej platformy. Według Ihora Zajczuka, wcale nie każdy widz jest gotów od razu wykupić abonament, więc możliwość bezpłatnego obejrzenia meczu lub walki bokserskiej pomaga zapoznać widownię z produktem.

„Druga część, obowiązkowa dla nas, to promocja samej platformy MEGOGO. Dajemy ludziom obejrzeć mecz, boks, cokolwiek. Nie zawsze człowiek jest gotów od razu iść i zapłacić za abonament. Być może uważa, że to wystarczy. Ale kiedy dochodzi do momentu, gdy chce się więcej jaskrawych wydarzeń, więcej sportu, podobają się transmisje, komentatorzy, studia i tak dalej, przechodzi na MEGOGO i płaci za abonament”, wyjaśnił Zajczuk.

Kolejnym ważnym zadaniem bezpłatnego kanału jest zapewnienie maksymalnego zasięgu dla reklamodawców i sponsorów transmisji sportowych. Ponadto szeroka dystrybucja jest jednym z wymogów międzynarodowych właścicieli praw przy sprzedaży praw medialnych.

„Trzecia historia – chcemy dawać maksymalny zasięg naszym partnerom, którzy kupują reklamę i aktywacje sponsorskie w transmisjach sportowych. A czwarta część to obowiązkowy wymóg ogromnych właścicieli praw dotyczący popularyzacji sportu. Przyjść tak po prostu, nawet mając nieograniczoną ilość pieniędzy, ale nie spełniając każdego punktu dotyczącego dystrybucji, w tym zasięgu ogólnokrajowego, nie wygrasz przetargu na pokrycie całego terytorium Ukrainy”, podkreślił dyrektor handlowy MEGOGO.

Osobno wspomniał także o odpowiedzialności społecznej platformy, w szczególności o możliwości bezpłatnego oglądania meczów reprezentacji narodowej Ukrainy.

Następnie rozmowa przeszła do tego, co dokładnie MEGOGO oferuje biznesowi na rynku treści sportowych. Partnerstwo z transmisjami sportowymi może bowiem obejmować nie tylko klasyczną reklamę, ale też sponsoring, integracje w studiach, product placement i różnorodne aktywacje cyfrowe.

Zajczuk wyjaśnił, że wszystkie te narzędzia są sposobami dotarcia z przekazem reklamowym do właściwej widowni. Głównym produktem, który otrzymuje partner, jest uwaga widzów i zasięg.

„Jeśli mówimy o klientach, to sprzedajemy im zasięg i użytkowników, uwagę użytkowników wobec produktów, które w danym momencie oglądają. Jeśli mówimy o abonentach, to sprzedajemy im transmisje sportowe. Jednocześnie wewnątrz MEGOGO nie oddzielamy widza sportowego od niesportowego. Budujemy system, w którym są filmy, seriale, krajowe kanały liniowe i nieliniowe, treści międzynarodowe i tak dalej”, powiedział.

Według dyrektora handlowego serwisu medialnego dla reklamodawców ważna jest przede wszystkim widownia i jej wskaźniki ilościowe, natomiast konkretne formaty integracji dobiera się stosownie do zadań partnera.

„Jeśli mówimy stricte o reklamie, to wszystko, co Pan wymienił, to narzędzia, którymi się posługujemy, by zrealizować aktywację reklamową tak, aby nasz partner uzyskał widownię i zasięg. W praktyce dziś, patrząc globalnie na reklamę wideo, klientom nie jest tak ważne, gdzie dokładnie zostanie umieszczona, jeśli mówimy o licencjonowanych, jakościowych treściach bez skrajności. Interesuje ich zasięg i widownia, którą otrzymają”, wyjaśnił Ihor Zajczuk.

Jednocześnie prelegent zwrócił uwagę na cechę sportowej widowni MEGOGO. Ponieważ większość treści sportowych na platformie jest dostępna w abonamencie, firma ma możliwość pracy z widownią gotową płacić za oglądanie wydarzeń sportowych.

„Zebraliśmy najbardziej wypłacalną widownię wśród oglądających sport. Zasadniczo cały sport na MEGOGO jest zamknięty za paywallem i jest to dziś najdroższy abonament na Ukrainie. Dlatego, odpowiadając na pytanie, sprzedajemy widownię – najbardziej wypłacalną widownię na Ukrainie, a w praktyce klient otrzymuje zasięg”, podkreślił przedstawiciel platformy.

Osiągnąć ten zasięg pomagają różne formaty współpracy: integracje studyjne, product placement, sponsoring i reklama bezpośrednia. Przy tym MEGOGO może operować nie tylko prognozami, ale też faktycznymi wskaźnikami oglądalności.

„Za pomocą różnorodnych aktywacji – studia, product placement, sponsoring, reklama bezpośrednia i tym podobne. Chciałbym też dodać, że kiedy mówimy o liczbach, które chcemy uzyskać z wyłącznej sprzedaży praw medialnych, to dziś naszemu końcowemu nabywcy możemy pokazać te liczby, które już mamy. W tym okresie rozumiemy, ilu mamy odbiorców i jakie wskaźniki możemy osiągać. Dlatego łatwiej nam już rozmawiać z potencjalnymi nadawcami o tych liczbach. Ta droga, znowu, była słuszna”, zaznaczył Zajczuk.

Sponsorzy i partnerzy SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Współorganizatorzy – Agencja Sportu Powszechnego Ukrainy i Biuro Sportu Rady Miejskiej Lwowa

Partner budowlany – deweloper systemowy RIEL

Partner Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Partner zakwaterowania – Kostjukowki Apartments. Partner wyposażenia sportowego – Kappa x KOKOTASPORTS. Partner nastroju – browar PRAVDA. Partner lokalizacji – Barvy Event Hall

Partner piłkarski – platforma edukacyjna Play Vision. Oficjalny partner – Ukraińska Federacja Karate. Partner społeczny – fundacja Shakhtar Social. Wyłączny partner fitness – UNI FORCE.

Partner medialny – serwis medialny MEGOGO, największy serwis medialny Ukrainy, który transmituje ekskluzywny sport, kanały telewizyjne, filmy czołowych wytwórni i kursy edukacyjne.

Partner wodny – Karpatska Dzherelna. Partner kawowy – Sky Coffee. Partner funkcjonalny – DR WITT. Partner słodki – BISCOTTI.

Partner produkcyjny – NAZHYVO Production. Partnerzy pielęgnacyjni – Barbers, Medosan i Joko Blend. Oficjalny partner – grupa restauracyjna „Marymo svoieiu spravoiu”.

Partner technologiczny – BotsBand. Partner stylu – YARMICH. Partner techniczny – PROOVE. Generalny partner radiowy – Lvivska Khvylia.

Partner gościnności – klaster hoteli IBIS. Partner digital – ROAS marketing agency Red5. Partner biznesowy – park biznesowy „Europasazh”.

Partner społeczny – Instytut Weteranów „Architektura Odporności” KNUBA. Partner sportowy – Ukraińska Federacja Padla.

Partnerzy medialni Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV i Setanta Sports. Partner reklamowy – MS Outdoor.

Partnerzy informacyjni – telewizje „Mi – Ukraina” i „Mi – Ukraina+”, Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, serwisy Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS i XSPORT, portal informacyjny „Korol Danylo”, platforma „Football 2.0”, „Egoist” i PEREHOVORKA. Partner modowy – Fashion TV

Źródło: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/